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如何做好汽车美容加盟店的促销准备【新干线招商】

作者:新干线 时间:2018-04-08

 随着汽车美容行业的日益火爆,加盟汽车美容店的朋友越来越多,汽车美容店之间的竞争也越来越激烈,要想在激烈的竞争中占得先机,做促销是必不可少的,促销是否吸引人成为了许多汽车美容店成功或失败的重要因素,今天就给大家分享汽车美容加盟连锁店做促销应该注意的一些问题。

 汽车美容加盟店

一、汽车美容加盟连锁店促销前准备

汽车美容加盟连锁店促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导。

二、汽车美容加盟连锁店促销要补货

促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全。

三、明确促销目的和促销政策

汽车美容加盟连锁店促销目的不仅是销售产品,还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情,以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说“不”开始,不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态,推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。

 

四、汽车美容加盟连锁店促销管理

1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;

2、主管要对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分,并通知当事人;

3、主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题,及时互动寻求改进。

五、是汽车美容加盟连锁店促销成功的关键

 

1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息

2、店内有促销告知信息

3、汽车美容加盟连锁店促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容

4、在汽车美容加盟连锁店内非本产品销售区域,告知促销信息并指明本产品销售位置

5、收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置,消费者随时都可以接触到本品的促销信息,这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

 

以上就是如何做好汽车美容加盟店的促销准备,希望对大家有所帮助,新干线凭借24年的经验,通过连锁加盟的方式,一方面降低运营成本,另一方面把销售经验带给大家。

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